行业新闻
涂料行业 产品策略模式该如何完善
日期 2017-11-17 16:32:22
近年来，中国建筑行业蓬勃发展。家居墙面漆又是涂料行业里非常重要的一块大蛋糕。家居墙面漆以其产品线丰富齐全，适合专卖店形式经营，能方便解决消费者个性的墙面装饰需求而受到行业的追捧。然而，经过几年的发展，涂料企业数量成倍增加，同时也受到“洋品牌”的一再冲击，除了老牌，近年来外资品牌也加入了中国涂料市场的争夺战。因此，行业竞争压力也越来越大。其中有的在衰退，有的已遭遇到了发展瓶颈而无法突破，有的在奋力破局。于是整体涂料行业，特别是对于家居墙面漆生产企业来说，产品策略模式该如何完善就变得非常重要了。
涂料产业产品策略
理论意义上，所谓产品策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这里，值得涂料企业参考的一个“跨界”的例子就是曾经的手机巨头诺基亚：
据国外媒体报道，诺基亚在4年之间，市值仅剩下1/7，连续14年的手机生产冠军地位，将被韩国三星电子取代，到第三季度更会被苹果超越。 惠誉国际将诺基亚债务评级，下调至BBB-的.低投资级别，尚差一级就会与垃圾级别看齐。一个有着146年历史的领导企业，怎么能够在4年时间，就濒临崩 坏？其实，并不缺乏眼光与技术创新。事实上，诺基亚十年前就已经看到移动网络趋势。1996年，诺基亚就推出智能手机概念机，比苹果iPhone早了超过 10年。2007年，诺基亚在全球率先推出移动互联网品牌OVI，比苹果AppStore早了一年。早在2004年，诺基亚内部就已经开发出触控技术，甚 至是现在当红的3D技术也已存在。但是诺基亚舍弃触控风潮，只因为他的高成本风险。不愿早点放弃早已落后的塞班系统，只因它曾在市场有高达80%的成功记 录。.后，诺基亚连翻身的希望Meego，都失去了。是高效率的成本控制思维，放弃了需要烧钱的高端市场的开拓，杀死了诺基亚该有的创新。
什么是我们从诺基亚的悲情里该总结出来的“产品策略”？其实，它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品 满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。诺基亚困于过度的“成本控制思维”，太注重中低端市场的胃口，完全没有考虑到区分高端和低端的产品市场的需 求，也完全没有料到，高端市场会如此火爆。市场一直在发展，消费者的需求一再被提高。这就是近年来的“低VOC”、“环保”、“水性”、“低碳”等被打上 各类标签的涂料产品一直被热卖的原因。但是，紧跟消费者环保风的同时，也要小心掉入“同质化”的陷阱。
前两年随着政府“建材下乡” 的火热，“涂料下乡”的话题聚集了很多企业关注的目光。在开发农村市场的带动下，有些涂料企业干脆放弃了一线城市的竞争，退居二、三线市场，更有少数企业 转而专攻农村市场。产品、技术着重于对低端市场的开发，又因为担心农村市场的购买力，而无法消化与一线城市同步的升级产品。我们看到，目前农村市场上主推 的涂料产品结构几乎还停留在“建材下乡”那个会儿，除了包装，涂料功能上几乎就没有变动。而事实上在一、二线城市“水性”、“竹炭”、“低碳”、“抗污 膜”等多种功能的涂料如雨后春笋般涌现。控制成本过度的贴合农村市场，而忽视了对现有涂料产品的升级换代，也忽视了农村消费者，特别是年轻的农村消费者追 求时尚、环保的潜在消费力。这样对市场的“误读”导致了产品策略的“跑题”，我们似乎又看到了诺基亚的梦魇在涂料行业的上演。
涂料企业的历史渊源各有不同。家具墙面漆虽然涂刷的效果相对同类化，但为了规避同质化。产品必须要进行差异化的创新，以消费者的实际需求为出 发点开发产品。对于涂料企业来说，产品策略以及产品包装都需要达到一个目的就是：开创了一个全新的品类风格，走出了自己独有的特色。至于该如何多产品进行 整合，归根到底都是要以提高销量和利润为前提，兼顾顾客导向和市场导向两种策略。好产品只有推向市场被消费者接受才能占有“无处不在”的市场份额，所以随 着市场环境需要淘汰滞销品，开发出更加符合市场需求的产品品类，形成有效销售合力优势才是趋势所在。
涂料产业产品策略
理论意义上，所谓产品策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这里，值得涂料企业参考的一个“跨界”的例子就是曾经的手机巨头诺基亚：
据国外媒体报道，诺基亚在4年之间，市值仅剩下1/7，连续14年的手机生产冠军地位，将被韩国三星电子取代，到第三季度更会被苹果超越。 惠誉国际将诺基亚债务评级，下调至BBB-的.低投资级别，尚差一级就会与垃圾级别看齐。一个有着146年历史的领导企业，怎么能够在4年时间，就濒临崩 坏？其实，并不缺乏眼光与技术创新。事实上，诺基亚十年前就已经看到移动网络趋势。1996年，诺基亚就推出智能手机概念机，比苹果iPhone早了超过 10年。2007年，诺基亚在全球率先推出移动互联网品牌OVI，比苹果AppStore早了一年。早在2004年，诺基亚内部就已经开发出触控技术，甚 至是现在当红的3D技术也已存在。但是诺基亚舍弃触控风潮，只因为他的高成本风险。不愿早点放弃早已落后的塞班系统，只因它曾在市场有高达80%的成功记 录。.后，诺基亚连翻身的希望Meego，都失去了。是高效率的成本控制思维，放弃了需要烧钱的高端市场的开拓，杀死了诺基亚该有的创新。
什么是我们从诺基亚的悲情里该总结出来的“产品策略”？其实，它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品 满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。诺基亚困于过度的“成本控制思维”，太注重中低端市场的胃口，完全没有考虑到区分高端和低端的产品市场的需 求，也完全没有料到，高端市场会如此火爆。市场一直在发展，消费者的需求一再被提高。这就是近年来的“低VOC”、“环保”、“水性”、“低碳”等被打上 各类标签的涂料产品一直被热卖的原因。但是，紧跟消费者环保风的同时，也要小心掉入“同质化”的陷阱。
前两年随着政府“建材下乡” 的火热，“涂料下乡”的话题聚集了很多企业关注的目光。在开发农村市场的带动下，有些涂料企业干脆放弃了一线城市的竞争，退居二、三线市场，更有少数企业 转而专攻农村市场。产品、技术着重于对低端市场的开发，又因为担心农村市场的购买力，而无法消化与一线城市同步的升级产品。我们看到，目前农村市场上主推 的涂料产品结构几乎还停留在“建材下乡”那个会儿，除了包装，涂料功能上几乎就没有变动。而事实上在一、二线城市“水性”、“竹炭”、“低碳”、“抗污 膜”等多种功能的涂料如雨后春笋般涌现。控制成本过度的贴合农村市场，而忽视了对现有涂料产品的升级换代，也忽视了农村消费者，特别是年轻的农村消费者追 求时尚、环保的潜在消费力。这样对市场的“误读”导致了产品策略的“跑题”，我们似乎又看到了诺基亚的梦魇在涂料行业的上演。
涂料企业的历史渊源各有不同。家具墙面漆虽然涂刷的效果相对同类化，但为了规避同质化。产品必须要进行差异化的创新，以消费者的实际需求为出 发点开发产品。对于涂料企业来说，产品策略以及产品包装都需要达到一个目的就是：开创了一个全新的品类风格，走出了自己独有的特色。至于该如何多产品进行 整合，归根到底都是要以提高销量和利润为前提，兼顾顾客导向和市场导向两种策略。好产品只有推向市场被消费者接受才能占有“无处不在”的市场份额，所以随 着市场环境需要淘汰滞销品，开发出更加符合市场需求的产品品类，形成有效销售合力优势才是趋势所在。
